Waarom je als ondernemer onderscheidend moet zijn
In een markt waar je veel concurrentie heb, is het van cruciaal belang voor ondernemers en merken om zich te onderscheiden. Er zijn maar weinig markten waar één bedrijf het alleenrecht heeft; meestal zijn er meerdere aanbieders met soortgelijke producten. Denk aan de vele automerken die te koop zijn, de talloze cafés waar je koffie kunt drinken, of de verschillende biermerken in de supermarkt. Om succesvol te zijn, moet je de eerste, de enige, de beste of goedkoopste zijn. Vaak lukt dat niet. Hoe je dat oplost? anders zijn dan andere aanbieders.
Maar hoe ontdek je wat jou anders maakt en hoe vertel je dat aan de wereld? Dat is waar branding en marketing om de hoek komen kijken. Want je kunt als ondernemer heel goed zijn in dat wat je maakt of biedt, maar je moet ook weten hoe je dat aan de man brengt. Zelfs de beste ondernemers verkopen niets als potentiële klanten niet weten dat ze bestaan of begrijpen waarom ze juist zijn hem of haar moeten zijn.
Jezelf onderscheiden van de rest
Om je te onderscheiden in een verzadigde markt, moet je iets bieden wat anderen niet doen. Stel je twee cafés voor die naast elkaar liggen, met dezelfde soort inrichting en gelijke prijzen. Waarom zou een klant voor het ene café kiezen boven het andere? Het café dat zichzelf weet te onderscheiden, bijvoorbeeld door betere koffie te bieden, klantvriendelijkheid, gezelligheid, leuke evenementen of een extraatje bij de koffie, zal meer klanten aantrekken dan zijn buurman.
Een prachtig voorbeeld van onderscheidend vermogen is te vinden in mijn geboortestad Sneek. Eén meubelzaak had een springkussen in de vorm van een sprookjeskasteel, wat gezinnen met kinderen aantrok en hen meer tijd gaf om meubels te bekijken. Deze simpele marketingtactiek zorgde ervoor dat mijn ouders altijd bij die zaak meubels kochten, omdat wij kinderen daar graag speelden.
Bekende zangers zoals Shakira en The Rolling Stones zijn niet alleen succesvol omdat ze hard werken en geluk en talent hebben, maar omdat ze uniek zijn. Ze bieden iets wat geen enkele andere zanger op die manier biedt en zijn daarmee exclusieve merken geworden. Noem het (merk)persoonlijkheid, een ervaring, charisma. Niet voor niets gaat branding van jouw merk als ondernemer vooral om het gevoel dat je de mensen geeft.
Hoe UniqueVoice kan helpen
Als branding consultant bij UniqueVoice help ik ondernemers en merken hun unieke verkooppunten (USP’s) te ontdekken en te integreren in hun branding- en marketingstrategieën. Hier zijn enkele manieren waarop ik kan helpen:
- Analyse van de concurrentie: we analyseren de markt en concurrenten om te begrijpen wat jou anders maakt.
- Ontwikkelen van USP’s: samen ontdekken we jouw unieke kenmerken en hoe deze te communiceren.
- Brandingstrategie: we ontwikkelen een brandingstrategie die jouw USP’s benadrukt en je merk uniek maakt.
- Marketingstrategie: we creëren een marketingstrategie die jouw unieke waardepropositie duidelijk overbrengt naar je doelgroep.
Het is belangrijk om te begrijpen dat onderscheiden niet alleen gaat om beter zijn, maar om anders te zijn. Door je unieke waarde te benadrukken, kun je jezelf positioneren als een exclusief en gewild merk, waardoor je hogere prijzen kunt vragen en loyalere klanten aantrekt.
Bij UniqueVoice begeleid ik je door dit proces, zodat je op kunt vallen in een concurrerende markt en je onderscheidende vermogen optimaal benut om de juiste klanten aan te trekken.